Конверсия, Коэффициент Конверсии И Оптимизация Показателей Конверсии

Мы провели исследование рынка Украины за 2016 год и определили средние показатели конверсии для интернет-магазинов в зависимости от тематики категорий. SEO 10 способов улучшить качество страниц, чтобы сайт лучше ранжировался Объясняем, зачем оценивать качество сайта, что это такое и как использовать для продвижения. Если пользователь не найдет на сайте ответ на свой запрос, он его покинет. Броские заголовки, презентации, видео не заинтересуют нового посетителя при их низкой информативности. Наличие актуальной цены и описания продукта положительно сказывается на быстрой продаже. Продать что-либо такому подготовленному, «заряженному» потребителю проще простого.

что влияет на снижение конверсии сайта

В отличие от других типов измерений, таких как рейтинг кликов или цена за клик, коэффициент напрямую информирует вас о том, насколько хороши были ваши маркетинговые кампании. Основываясь на нем вы можете определить, как улучшить маркетинг для повышения числа клиентов. Популярная система аналитики, которая позволяет узнать, сколько пользователей зашли на ваш сайт, кто они и откуда. Благодаря сервису можно создавать воронки продаж и следить за эффективностью контекстной рекламы. Для того, чтобы воспользоваться Google Analytics потребуется регистрация аккаунта и привязка к нему вашего магазина. Но не рекомендую сразу хвататься за все факторы и пытаться внедрять все и сразу.

Как Повысить Уровень Конверсии Сайта

Даже если они не купят сейчас, они с большой долей вероятности походят по ссылкам. Недостатки в оформлении, некачественные изображения, устаревший дизайн могут оттолкнуть потенциальных покупателей. Разберем по шагам, как сформировать первую клиентскую базу в B2B, на какие параметры ориентироваться при выборе сегмента и где искать данные. Продавать случайным клиентам — это дорого и неэффективно. Больше прибыли можно получить, если собрать свою клиентскую базу.

что влияет на снижение конверсии сайта

Подробнее о работе данного инструмента в маркетинге вы можете узнать в нашей статье о воронках продаж. Хороший коэффициент конверсии тот, из которого вы можете извлечь максимальную выгоду. Например, если затраты на привлечение посетителей превышают прибыль, полученную от заказов, то СR слишком низкий, а маркетинговая кампания неэффективна. Общий CR– общая эффективность вашего сайта при конвертации трафика из всех источников. Обращайте внимание на серьезные изменения и совершенствуйте целевую страницу в соответствии с тем, что клиентам нужно в данный момент.

Способы Повышения Конверсии Сайта

Это может показаться странным, но перебор с предложениями может повлиять на конверсию хуже, чем недостаток этих предложений. Обычно такое случается на сайтах крупных компаний. И решение не в том, чтобы сокращать количество предложений, а в том, чтобы не «вываливать» все это одновременно на пользователя, а грамотно подойти к формированию предложений. Конечно, целевая страница всегда содержит больше всего важной информации, ведь именно она призвана «зацепить» посетителя и заставить его остаться у вас. При этом, чем длиннее страница, тем меньше людей на ней останутся. «Стенки текста» редко привлекают людей, именно поэтому важно помнить о пункте, который мы описывали выше и делать «разбивку» контента, не забывая о подзаголовках и интервалах.

  • Продуманный маркетинг покажет посетителю, что именно это предложение является лучшим.
  • Что толку для покупателя наполнять корзину покупками, если он потом не может найти ее на странице?
  • Конверсия — это процент потенциальных клиентов, которые совершили целевое действие, например оплатили заказ или оставили контактные данные.
  • Отчасти, основываясь на ограничениях, описанных выше.
  • Перед началом составления списка рекомендаций определите и изучите сайты конкурентов.

Посчитайте конверсию звонков и встреч, после которых были заключены сделки. Пусть каждый менеджер занимается тем, что у него получается лучше всего. Саму область меню стоит сократить — это поможет пользователям проще сориентироваться на сайте и понять его структуру. Также при клике на область без меню — оно закрывается. Область с меню и логотипом сайта должны быть зафиксированы при скролле. На страницах значительную часть экрана занимают эти элементы.

Юзабилити Аудит Сайта

В розничной точке продаж данный показатель часто зависит от работы продавцов или грамотности выкладки товаров. Если речь идет об интернет-магазине, то большую роль играет удобство сайта, наличие доставки, скидок, количества товара, гарантий, наличия возврата и кнопок быстрой покупки. Помимо количества трафика, привлекаемого на сайт интернет-магазина, важно и качество привлекаемого трафика. Насколько этот самый трафик конвертируется в продажи. Не думаю, что я открою для вас секрет, сказав, что конверсия с разных источников трафика может достаточно сильно отличаться.

что влияет на снижение конверсии сайта

Пользователи хотят быть уверенны в товаре или услуге, которая их заинтересовала. Им нравится, когда есть отзывы скорость загрузки сайта от тех, кто уже успешно воспользовался предложением сайта. Кроме того это дает ощущение безопасности сделки.

Повышение Конверсии Сайта: Подробная Инструкция По Увеличению

Нужно, или вообще убрать их , или, если они необходимы, то уменьшить их (обратный звонок). Этот элемент следует сделать меньше, но более контрастным, чтобы он достаточно выделялся, не закрывая контент сайта. Увы, но это проблема трети всех веб-ресурсов в сети. Тут речь идет не только о баннерах в чистом виде, но и о различных плашках «Акция», «Скидки», «Подпишись на наш канал» и т.д.

Как бы парадоксально это ни звучало, но потенциальных клиентов отпугивает, когда все хорошо и все довольны. Поэтому отрицательные отзывы — возможность показать, как вы действуете при форс-мажорах и как решаете проблемы или ошибки со стороны компании. Будьте готовы извиняться, предлагать варианты решения, сглаживать негатив подарками и скидками. Зачастую карточка товара остается без должного внимания. А ведь в большей степени именно эта страница имеет «стратегически» важное значение.

В настоящее время вы можете напрямую отслеживать конверсии с помощью большинства рекламных или аналитических программных платформ. Показатель уровня конверсии остается одним из лучших способов отслеживать эффективность ваших рекламных кампаний. Самой чувствительной по этой части является контекстная реклама. К примеру, конкурент мог обойти вас в контексте, снизив тем самым количество переходов, нет показов рекламы по ночам и прочее. Банально, но именно по этой причине с крючка слетают десятки потенциальных клиентов. В первую очередь, позаботьтесь о том чтобы лендинг работал стабильно — тестируйте важные кнопки и его работу в целом.

Динамика Конверсии Сайта

Теперь вам нужен трафик, который принесет прибыль. Чтобы привлечь клиентов, вы выделяете бюджет на SEO и контекстную рекламу, даете рекламу в соцсетях. Стратегия вроде бы работает — на ваш сайт приходят люди, но отчего-то не спешат делать заказы. Реальные деньги, потраченные на рекламу, не приносят дивидендов, а рост числа посетителей не превращается в реальный доход. Отсутствие дополнительной информации о компании снижает доверие пользователей. Чтобы не потерять потенциальных клиентов, оставьте контактные телефоны, актуальные адреса, ссылки на социальные сети.

Как Увеличить Конверсию Интернет

Шум вокруг UI/UX-движения сильно напоминает «пузырь». Чем успешно пользуются недобросовестные (или неквалифицированные) аналитики ради облапошивания клиентов. Оказывается, SEO — это не бесплатный трафик и не гарантия продаж. Скорость загрузки проверяем с помощью сервиса PageSpeed Insights от Google.

Причины, Которые Мешают Увеличению Конверсии

А потому наличие реальных комментариев от покупателей — шаг к увеличению доверия и прибыли в дальнейшем. Или «товары в той же ценовой категории», «с этим покупают», «рекомендации», «рейтинг товаров» и так далее. Даже если покупателю какой-то товар не подойдет, он задержится на сайте и сможет подобрать подходящий альтернативный вариант. Итак, перейдем к конкретным рекомендациям по увеличению CTR в интернет-магазине. Стоит понимать, что узкая география, ограниченные способы доставки и оплаты, отсутствие возможности возврата уменьшают конверсию.

Повышаем Конверсию Сайта

Чтобы дать ответ на вопрос, как повысить конверсию, требуется четкое понимание, в чем проблема интернет-магазина или какие ресурсы используются не на 100%. Для этого проводится анализ текущей ситуации с сайтом и каналами привлечения трафика. На основании аналитической сводки, выдвигаются гипотезы, при необходимости запускается сплит-тестирование. Расчет нужен, чтобы узнать сильные и слабые стороны сайта интернет-магазина, для оценки эффективности маркетинговой стратегии в целом. Например, с помощью правильно настроенных целей в системах веб-аналитики отслеживают брошенные корзины (процент посетителей, не завершивших оформление заказа).

Конверсия продаж – это показатель превращения лидов в реальных покупателей (например, конверсия звонков в продажи). Конверсия — переход из одного состояния в другое, характеризующий достижение промежуточных и основных целей. Этот показатель будет отличаться в зависимости от типа интернет-площадки, направления в бизнесе, этапа воронки продаж. В статье разберемся, какой должна быть конверсия интернет-магазина. Если вы планируете масштабироваться, сделайте возможным получить заказ не только людям из вашего города.

Проект создали в начале года Олег Шевлягин и Мушег Саакян. “Яндекс.Маркет” привлечёт партнёров в ПВЗ нового типа “Яндекс” будет развивать многофункциональные центры на базе сети брендированных ПВЗ “Маркета”. Цель компании сделать сеть офлайн-пунктов, в которых можно оказывать клиентам разнообразные услуги.

Leave a Reply

Your email address will not be published.